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网络营销策划 - 网络营销战略分析(五)

点击数:26652012-08-11 09:13:16 来源: 海盈网络

    (二)提供有用的信息刺激消费

    向顾客提供有用的信息以达到刺激消费的网络营销模式可以用下图5-2 来描述:


    本模式尤其适用于通过零售渠道销售的企业,它可以通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品新用途等,而且还可根据情况适时地变化,保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买量。

    (三)简化销售渠道、减少管理费用

    .简化销售渠道、减少管理费用的网络营销模式可以用下图5-3 来描述。


    使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能,即通过简化销售渠道、降低销售成本,最终达到减少管理费用的目的。本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。

    利用网络实施直复营销,对顾客而言,必须购买方便,使顾客减少购物时有时间、精力和体力上的支出与消耗;对企业而言,实现简化销售渠道,降低销售成本、减少管理费用的目的。在网上,书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。

    (四)让顾客参与、提高客户的忠诚度

    让顾客参与、提高客户的忠诚度的网络营销模式可以用下图 5-4 来描述:

    新闻业已有一些成功运用此模式的例子。报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”,同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读编交流机会。这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。

    电影、电视片的制作商也采用此模式提高产品的流行程度。

    (五)提高品牌知名度以获取更高的利润

    通过提高品牌知名度以获取更高利润的网络营销模式可以用如下图5-5 来描述。


    将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,CoCaCola、Nike、Levi Strauss等著名的品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。

    企业可以通过网页的设计,突出品牌宣传,树立整体的企业品牌形象,建立顾客忠诚度,实现市场渗透,最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司,不是将网络作为直复营销的工具,而是将网络作为增强品牌形象的工具。

    (六)数据库营销

    网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具,因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是公司管理层作出动态的、理性的决策的基础。传统营销学中的一些仅停留在理论上的梦,通过网络建立的营销数据库可以实现,例如对目标市场的准确细分、对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化,具有科学性和预测性的优势。
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